36 èmes Journées Annuelles de l'IFM
Le merchandising : l’art d’impulser
25,26 et 27 novembre 2008 de 08h00 à 18h00
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Les Journées Annuelles de l’IFM sont l’occasion pour notre communauté Industrie/Commerce de se retrouver et de réfléchir ensemble sur les thèmes qui vont développer notre business de demain.
Cette année nous focaliserons nos réflexions sur 2 thèmes :
Le « low cost » :
- Combien pèse t’il dans nos affaires aujourd’hui ?
-
Peut-il contribuer à redonner de la valeur à nos circuits et réseaux ?
- Y a-t-il un avenir et lequel pour cette catégorie de produits ?
La distribution et le « développement durable » :
-
Quelles sont les stratégies mises en place aujourd’hui ?
-
Comment faire plus et mieux ?
Nous aurons le témoignage de Nicolas Vannier, l’aventurier qui nous fera part de ses observations.
Vous retrouverez bien sur les grands rendez vous de l’IFM : les « Best Practices » et immanquables 2008, les lauréats des Mètres IFM, les tables rondes réunissant industriels et distributeurs, les projets primés dans le cadre d’Arch’IFM et un « Face à l’IFM » particulièrement innovant et passionnant.
Quelques nouveautés vous attendent cette année et en particulier, le « Café du Commerce » où nous espérons vous y retrouver nombreux !
Et comme tous les ans vous pourrez rencontrer les exposants dans l’Espace qui leur est dédié.
 Galeries photos des 36èmes Journées Annuelles de l'IFM : |
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| Programme des 36èmes Journées Annuelles de l'IFM : |
| Programme du mardi 25 novembre 2008 |
08h15 Petit Déjeuner « Le Café du Commerce » animé par Eric DELEMAZURE : Directeur de la publication Euro PV
| Rendre de la valeur aux canaux de distribution |
09h15 Introduction et bienvenue aux 36èmes JA’s Philippe BOUTRON Président IFM
Frédéric PERODEAU Délégué Général IFM
09h30 2008, en chiffres et en images Olivier DAUVERS
| Le « low cost » a-t-il encore de l’avenir ? |
09h45 Un industriel dans le vaste monde du « low cost » Expliquez nous pourquoi cette décision et quel plan met on en place pour garantir le succès !Philippe GUYARD Directeur Général stratégies commerciales Groupe DANONE
10h15 Que pèse vraiment le low cost sur les marchés ? Isabelle KAIFFER Directrice Marketing TNS Worldpanel
10h35 Internet : une autre approche du « low cost » Frédéric LANDAIS Directeur Service Distribution GFK Marketing Services France
11h00 Table ronde industriels/distributeurs : le low cost a-t-il encore un avenir ? Eric MOZAS DG ITM
Bruno LUISETTI PDG Kraft Foods France
Jean-marc LEHU Maitre de conférence LA SORBONNE
Olivier SAGUEZ Président fondateur SAGUEZ & PARTNERS
12h00 Faire du « low cost » un créateur de valeur : l’exemple Colruyt Colruyt
12h30 Déjeuner / visite de l'espace exposants 14h15 Pause café « Le Café du Commerce » - Développer sa présence aux US : Les bonnes méthodes Cécile DELETTRE Chef du Département Marketing et Distribution MISSION ECONOMIQUE - Bureau UBIFRANCE de NEW YORK
15h00 Le distributeur peut-il être plus qu'un loueur d'espace Cedric DUCROCQ P-DG Dia-Mart
15h30 Manutention, merchandising, coopération commerciale, etc. - Où est la vraie valeur ajoutée des forces de vente en rayon ?
- Les attentes du distributeur Christophe HANNEBICQUE Directeur Commercial LACTALIS NESTLE UF
Vincent RINGENBACH Responsable file PGC CORA
16h00 Comment faire cohabiter l’identité de la marque et l’identité de l’enseigne dans le rayon Hubert DE MALHERBE Président Designer MALHERBE RETAIL DESIGN
16h20 Réflexions d’un industriel sur son « rôle écologique » : engagement de L’Oréal DPGPF en matière de développement durable Alexandre BAQUET Directeur international merchandising et image L'OREAL PARIS
Paul BERTRAND Directeur Général Adjoint en Charge du Commerce L'OREAL PARIS
16h45 Conclusion : Réconcilier le consommateur et le citoyen Nicolas VANIER Aventurier
17h30 Cocktail et remise du prix Arch’IFM 2008 par Alain Doré et François Caratgé BrandImage
| Programme du mercredi 26 novembre 2008 |
08h15 Petit Déjeuner « Le Café du Commerce »
| Magasins : ce qu’il fallait voir en 2008 |
09h15 Panorama France Florent VACHERET Rédacteur en chef LINEAIRES
10h00 La nouvelle réalité du commerce responsable en Europe – comment concilier impératifs économiques et attentes des consommateurs ? Joanne DENNEY-FINCH Chief Executive IGD
10h30 Expliquez nous… Le Merchandising : un passage obligé ! Bertrand ESCLASSE Dir. Associé DESIGN-DAY
Philippe MARTINEAU Dir. Général CHOIX FUNERAIRE
11h00 Le magasin du futur : reportages photos et vidéos - Metro Future Store
- Tesco Shrewsbury
- Intermarché Rennes
11h20 « Etudes et Panels : pourquoi et comment ?» Conclusion des travaux du groupe de travail IFM
Françoise ACCA Responsable Performances Commerciales Alimentaires CARREFOUR
Régis ROUET Responsable marketing vente LAITERIES HUBERT TRIBALLAT
11h40 remise des prix « Les Mètres IFM 2008 » Conseil d’administration IFM
12h30 Déjeuner / visite de l'espace exposants
| Les « Best Practices » 2008 |
15h00 Le bêtisier de la distribution : édition 2008 15h10 Les nouvelles valeurs de consommation Annie ZILIANI Directrice conseil PeclersParis
15h30 Success stories : Picard, Leroy Merlin « La performance par la spécialisation » : les bonnes recettes de Picard Surgelés
« Vendre des solutions et non plus des produits » : les bonnes idées de Leroy MerlinDidier FICHOU Direction des Etudes Leroy Merlin
Georges GRUNENWALD Directeur de la Communication Picard
16h30 Big bang dans les enseignes ou comment transformer un champion en Carrefour Market Gérard LAVINAY Directeur Exécutif Supermarchés France GROUPE CARREFOUR
17h00 FACE à l’IFM : Philippe Houzé Président de Monoprix et Galeries Lafayette Interviewé par Olivier DAUVERS et Antoine BOUDET (Les Echos) 18h00 Cocktail de clôture
| Programme du jeudi 27 novembre 2008 |
08h30 Les approches zone de chalandise pour optimiser la satisfaction consommateurs (salle 1)Georges FERRONNIERE Directeur Marketing International NIELSEN
08h30 Consumer Driven Merchandising : une gestion de l'espace magasin alignée avec la prévision de la demande client (salle 2)David ROLLAND Senior Business Consultant JDA SOFTWARE
09h00 Le consommateur, otage des relations fournisseurs-distributeurs (salle 1)Benoit RIPOLL Consultant CEGOS
09h00 Direct promo : outil d'aide à la vente et de génération de trafic (salle 2)> Contexte et constats
> Descriptif et scénarii d'utilisation
> Les avantages :
- enseignes distributeurs
- industriels
- consommateurs
> ConclusionJean BERGOUGNAN Directeur VEGA FRANCE
Thierry GUENARD Directeur Commercial VEGA FRANCE
09h30 OPTICAT ou comment optimiser les performances d'une catégorie (salle 1)> Assortiment, taille de linéaire, mise en évidence des nouveautés, poids des marques, clarté de l'offre, localisation… Les critères multiples à analyser pour identifier les leviers de la performance de la Catégorie.
Une méthodologie innovante à forte valeur ajoutée
Jean François COPET Directeur Général BCMW
Marie Brigitte VALAT BCMW
09h30 Le Merchandising, clé d'une bonne relation Chef de secteur / Chef de rayon (salle 2)> Historique du Merchandising en France
> Caractéristiques du parc magasin en France
> Quelles relations avec quels outils ?
> Importance du développement des nouveaux outils interactifs
> Partenariat Industrie / Commerce
> Conclusion / Questions et RéponsesFrançois DELHAYE Directeur Activité KLEE GROUP
10h00 Les comportements des shoppers en 2008, hypers et supermarchés (salle 1)Réponses à quelques questions fondamentales sur les shoppers :
> Les hommes font ils les courses ?
> Combien de temps un shopper passe pour ses achats ?
> Qu'est ce qui déclenche la visite en magasin ?
> Les courses sont elles un plaisir ou une corvée ?
> Comment évolue la sensibilité aux prix ?
> L'écologie est elle une priorité pour les shoppers ?
Frédéric DOKHAN Directeur Général SEGMENTS
10h00 Avec le logiciel Merch de COHERIS FDV, pilotez une stratégie merchandising durable (salle 2)Pascale THOMAS Expert Produit Mechandising COHERIS FDV
10h30 Comprendre les shoppers pour gagner dans un univers de plus en plus concurrentiel (salle 1)Intégrez les évolutions des comportements d'achat en point de vente pour construire des plans de communication shopper efficaces : dernières données et cas pratiquesLaurent VALENSI Directeur Général Adjoint Marketing MEDIAPERFORMANCES
Frédéric NICOLAS Directeur Shopper Insights Iri France MEDIAPERFORMANCES
10h30 La stratégie du Samouraï : un rayon Yin et Yang qui concilie facilité d'achat et circulation de l'offre (salle 2)Le kit études Samouraï de Stratégir : vous aider à résoudre le dilemme entre efficacité du rayon et capacité à découvrir de nouveaux produitsIsabelle GOISBAULT Directrice Générale Adjointe STRATEGIR
Agathe COUVREUR Chargée d'Etudes Senior STRATEGIR
11h00 Prospectus et L.M.E. les changements et les nouveautés 2008 (salle 1)Olivier DAUVERS A3 DISTRIB
11h00 Le Full Contact, passons au Quali Réalité (salle 2)Le Full Contact c'est :
> être là où cela se passe, prendre le shopper la main dans le sac,
> 100 % concret : l'expérience en direct, une démarche qui va droit à l'essentiel,
> comprendre la mécanique et les enjeux là où cela se joue,
> 100 % ciblé : l'info utile pour taper dans le mille, maîtriser la partie et anticiper,
> l'hyper local pour passer au global
Toutes ces problématiques quali peuvent se traiter en Full Contact. Un produit rare, le Full Contact 100H ChronoMartine THIALON Directrice Générale MTA QUALI
11h30 Optimiser les flux d'information entre les équipes marketing, les responsables compte clés, l'encadrement terrain et les vendeurs afin d'accroître l'efficacité des actions aux points de vente, grâce aux progiciels KEYaccount+ et SALESforce+ (salle 1)> KEYaccount+ : gestion des programmes marketing, des plans d'actions par enseigne et de la rentabilité ; génération automatisée des fiches produits au format requis par le distributeur
> SALESforce+ : outil de gestion de l'activité terrain permettant aux représentants d'optimiser l'organisation de leurs activités sur leur secteur (DN, part de marché, assortiments, merchandising, promotions...)Tom DUJARDIN PDG DEDUCO EUROPE
11h30 Comment augmenter l'efficacité de votre équipe commerciale en utilisant CRMobile, la solution mobile de gestion de forces de ventes sur PDA ? (salle 2)> Etudes de cas et témoignages de nos utilisateurs
> Les facteurs clés du succès du déploiement d'une solution mobile
> Détails des avantages d'une solution mobile
> Comment obtenir un retour sur investissement (ROI) rapide ?Olivier HERNAUT Business Development Manager EUREMIS
12h00 Comment se préparer pour l'année 2009 ? (salle 1)> 2008, une année difficile : quels enseignements à retenir ?
> Tour d'horizon des tendances clés en 2009
> Implications pour les distributeurs et les industrielsAnne BORDIER Chef de Projets IGD
Jonathan GUNZ Senior Business Analyst IGD
12h00 Recommandation nationale / spécificité locale : quel équilibre ? (salle 2)> Comment adapter rapidement un plan national à la réalité de chaque point de vente ?
> Votre politique merch est elle relayée efficacement sur le terrain ?
> Le vendeur passe t il plus de temps à faire un plan ou à le vendre ?
Présentation du logiciel PREFER® Merchandising.
La version terrain de PREFER® Merchandising est un module spécialement développé pour intégrer les spécificités de votre politique Merch et guider le vendeur dans son action en magasin.Alexis MONIER Responsable Commercial STATIGEST
12h30 Déjeuner / visite de l'espace exposants
12h30 « Café du Commerce » - L'IFM en 2009 - Académie IFM
- Voyages IFM
- Séminaires IFMFrédéric PERODEAU Delegue Général IFM
13h30 Structurez et personnalisez vos argumentaires de ventes (salle 1)Christophe CADIC Gérant OKALYS
13h30 Une vision (renouvelée) du Merchandising GMS et hors GMS (salle 2)Jean Marie BACHELET Directeur des Ventes Marques HL DISPLAY
14h00 Potentiels, Data sharing, Trou de DN, PDL, Couverture front de vente : comment mixer ces données PDV pour optimiser les actions de la Force de vente ? (salle 1)Nathalie DUBUY Directrice Commerciale B&B MARKET
14h00 Quelle PLV pour les nouveaux produits ? (salle 2)> Les innovations sont un des moteurs du commerce.
> Face à la multitude de références, comment se faire remarquer ?
> Trouver les supports d'information sur les nouveautés au-delà de l'emballage.
> Testeur, animation, information consommateur, libre toucher, autant de techniques qui demandent des outils appropriésPierre Alain WEILL Directeur Général WEILLROBERT
14h30 Simulation et optimisation d’assortiment : Comment obtenir un assortiment pertinent, équilibré et rentable ? (salle 1)> Bilan de nos entretiens avec 60 industriels
> Les enjeux de l’assortiment fond de rayon
> La démarche Category Management de Cosmic Solutions
> Critères et facteurs clés de succès
> Témoignages Clients
Céline ROZIER Directeur COSMIC SOLUTIONS
14h30 Existe-t-il un global merchandising ? (salle 2)Jean Paul DEL RABAL Directeur Commercial METRICAM
15h00 Merchandising sensoriel et nouveaux concepts marchands (salle 1)> De la stratégie à la mise en place de concepts différenciants
> Les 5 sens au service du merchandisingBéatrice FILIO Directrice Générale ACTES D'ACHATS
15h00 Les bonnes pratiques de l'analyse concurrentielle illustrées par des cas chiffrés sur le marché de la grande consommation (salle 2)Caroline DEPOUX Directrice Marketing et Etudes LE CERP
Pierre DENIS Dirigeant LE SITE MARKETING.COM
Elisabeth EXERTIER Dirigeant LE SITE MARKETING.COM
15h30 L'intelligence artificielle appliquée à l'analyse d'assortiment ou la vérité sur la contribution de chaque référence (salle 1)Pascal ARAUJO Directeur France NEXIUM
16h00 Le ciblage dans vos campagnes marketing, un gage d'efficacité (salle 1)Jacques FARCY Directeur Marketing et Communication CATALINA MARKETING
Thomas CANU Responsable Marketing Nouveaux Projets CATALINA MARKETING
16h00 Qui, quand, quoi, où : Shoot and Proof, la solution clé en main pour se téléporter sur le terrain (salle 2)Frédéric LEVAUX Président CODASYSTEM
16h30 Comment changer de regard sur le shopper ? (salle 1)> Se mettre à la place du shopper
> De la distribution passive à la distribution activeHostien GRANGETTE Directeur de Clientèle Département Quali Stratégique TNS SOFRES
Eric MONTAZEL Directeur Retail & Shopper Insight TNS SOFRES
16h30 LME, choix consommateur : quelles orientations merchandising terrain face à un environnement en pleine mutation ? (salle 2)> Bilan de nos entretiens auprès de 59 industriels
> Optimiser le ratio efficacité / temps passéSylvain GENONI Ingénieur Commercial Dépt Solutions Logicielles Merchandising IRI
Voir le plan des stands
| Societe | Stand n° | | A3 DISTRIB | 06 | | ACTES D'ACHAT | P3 | | ASSEMBLAGES | 03 | | B&B MARKET | 08 | | BCMW | 36 | | CAMELEON GROUP | 18,19 | | CATALINA MARKETING | 12 | | CEGOS | P2 | | CODASYSTEM | 23 | | COHERIS FDV | 20 | | COSMIC SOLUTIONS | 33 | | CPI | 24 | | DEDUCO | P1 | | EUREMIS | 22 | | GFK Marketing services France | 26 | | HL DISPLAY | 15 | | IFM - CAFE DU COMMERCE | 40 | | IGD | 34 | | IN VIVO | 11 | | IRI | 01,02 | | JDA | 09 |
| | Societe | Stand n° | | KLEE GROUP | 10 | | LE CERP | 05 | | LE SITE MARKETING | 04 | | MATHEMAPARTNERS | P4 | | MDI | 14 | | MEDIAPERFORMANCES | 39 | | METRICAM | 21 | | MTA QUALI | 37 | | NEXIUM CUSTOMER SOLUTIONS | 27 | | NIELSEN | 31,32 | | OKALYS | 29 | | PUBLISOFT | 13 | | SEGMENTS | 17 | | SITOUR | 28 | | STATIGEST | 35 | | STRATEGIR | 38 | | TNS SOFRES | 30 | | TVS ETUDES | 16 | | VEGA | 25 | | WEILLROBERT | 07 |
|
- BACARDI
- BRANDIMAGE
- COCA COLA
- KRAFT FOODS FRANCE
- LAVAZZA
- PENELOPE Field Marketing
- SODIAAL CANDIA
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